卖产品?不,我们卖方案。(扶摇生财思维)

卖出去的不是产品,而是它的附加价值。

价值是什么,你需要它做什么,它能为你解决什么。

让消费者产生购买欲的,并非产品本身,而是它能解决需求的价值。

 

产品,是价值的产物,是问题解决方案的产物。

造药品的公司不牛B,卖药的才牛B,

从来都是造药的跟着卖药的走,没有说造药的造什么,卖药的卖什么。

人们买药,为什么买啊,医生让买的,

为什么医生让买药啊,药能治病。

所以追根究底,人们买的是一个能治病的东西。

 

你可能不知道学校其实就是卖书的。

书的成本几乎是0,但是教材费是成百倍增长的。

学生买的是教育服务,是知识。

知识如何获取,从老师那里,

老师不能靠一张嘴来教吧,需要工具。

知识的载体,就是书。

当然明面上,学校不可能告诉你就是为了卖给你教材的。

学校告诉你,这本教材可以更好的让你接收和学习老师传授的知识。

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想一想,过去十年里让你无法忘怀的广告宣传是什么。

今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

怕上火,就喝王老吉。

绿箭,让我们更亲近。

发现了吗。脑白金其实是保健品,但是为什么那么多保健品唯独它能出圈。

史玉柱赋予了它礼品的特性,解决了年轻人给老人送礼的难题。

王老吉,本身只是一种饮料,偶然间创始人发现人们吃火锅后上火的问题,

于是结合了中草药配方赋予了它清热下火的特性,解决了人们对于饮食上火的困扰。

绿箭,口香糖,泡泡糖,没什么特别的,但是创始人很有想法的赋予了它社交的特性,清新口气拉近人的距离,于是就这么突兀的出圈了。

 

社交电商和知识付费为什么能够成为热潮。

过去人们买东西只能实体店跑着买,去各种二道贩子的手里卖。

社交电商让人们可以在网上直接了解产品特性,下单在家里等货上门。

知识付费呢,每天在自己固定的圈子里,你想要突破,请吃饭,送礼,求着人家教你点东西,可能都拽的跟二五八万一样。现在有人只需要你交个学费,就立马把你想知道的告诉你并持续服务。我想,大概很少有人喜欢低头下气的当孙子吧。

 

微商老老实实卖产品的没几个赚钱的。

会玩的都去招代理了,都去给别人画大饼了。

项目的干卖都喝西北风了,

会玩的就开始搞培训了。培训的意思就是带你赚钱。

桃木烂在地下没人要。

道士把它做成符剑,说,桃木剑可以辟邪镇煞。

于是,一堆人慷慨解囊重金求购。

卖产品?不,我们卖方案。(扶摇生财思维)插图(1)

唉,这个道理招摇撞骗的神棍运用的炉火纯青。

神棍不会说,我来给你算算命吧。

神棍都会说,我看阁下气色欠佳,我有一计可排忧解难。

可怜的是现在的销售卖车只会一个劲的夸车好,

卖房一个劲的只会说房子怎么怎么样。

我记得秒哥说过一句话,

卖东西给客户,你要让这个东西能解决客户的某些心头之忧。

 

又到了黄昏了,跳广场舞的大妈们又动起来了。

一个卖狗皮膏药的蹬着小三轮慢悠悠停下。

大喇叭里循环着:

保你百病全治,甭管你是头疼脑热、跑肚拉稀,还是刀砍着、斧剁着、狗咬着、鹰抓着、骆驼拌着、鸭子踢着……

不管你是刀砍了,斧剁了,狗咬了,鸭子踢了,鹰抓着~(活人让鸭子踢了鹰抓着,别活了)吃了我这个药啊,包好!~~豆是灵阿~豆是灵~~”

 

我是扶摇,一名自由职业者,

寥寥数语,希望对你有所帮助

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