最大的利润来自后端(扶摇生财思维)

最大的利润来自于后端,

如果把成交作为利润的终点,生意会越来越难做。
一个真正长久的行业,成交才是利润的开始。

 

喜欢坑一笔就跑路的人,

换来换去,从这一行折腾到另一行,

结果是名声越来越差,人缘越来越烂,

到最后,说什么别人都不信的时候,也就结束了。

 

为什么很多的公司都想尽办法去维护老客户。

因为他们都不傻,一个终身的客户抵得上几十个一次性客户。

很多的行业,第一次的客户事实上都是不怎么赚钱的。

而且各种福利,优惠去给到客户。

为的就是给客户留下好的服务印象,

让客户产生复购甚至是终身复购。

复购不仅仅只能产生复购的利润,

随之而来的还有转介绍的裂变威力。

 

可以看到,那些一味去做新客源的公司,

很多时候都在为客单价和转化率发愁。

维护不好老客户,代表的就是一次性消费。

而一次性消费,带来的就是需要不断获取新客户。

新客户的转化率又不稳定,随之而来的就是需要更多的获客成本。

从而形成了恶性循环。

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微信公众号:扶摇生财思维

不说那些公司的事情了,

就拿一个小饭店举例。客流量稳定的店面。

餐饮类属于必需行业和频繁类消费行业。

服务好能维护住客户的店和服务差劲去一次不想去第二次的店。

服务好的店生意会越来越好。

服务差的店经营会越来越惨淡。

餐饮类的行业,利润都来自于长期消费,

没有说流动一次消费的店能做大做强的。

 

割韭菜的,前几年那几个大师,现在都东躲西藏的。

割韭菜一时爽,一直割一直爽,只可惜这个一直是实现不了的。

割韭菜就是以成交为目的,成交之后,活了继续割,死了就放弃。

一个教程一万年不变割一万个人。

割韭菜的没有敢搞落地培训的,一培训肯定被打脸。

我带淘客和其它项目的时候,不录课程。都是一对一语音远程。

原因一:录课程时效性太低,只会增加售后难度。

原因二:录课程就会泛滥,泛滥之后利益就不能保证。

不要说什么市场很大,抖音市场大吧,多少大师信誓旦旦说玩法长久。

结果大批人涌入,规则一变,一片哀鸿。

我深深的明白,如果说只靠一套教程,确实能够收割很多人。

但是如果我的名声变差,后续的流量转化无疑会直线下降。

相反,如果说我不以收割为目的,真心实意去带去教,

那么无论学员的结果如何,对我的评价至少不会是恶语相向。

那无论是后续的付费还是新流量的转化,都不会产生负面影响。

那我的交付将会越来越容易。

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后端按照更优雅的说法,就是可持续发展。

人人都想得到可持续发展的利润,但是都在做着一锤子买卖的行为。

很多人迈入互联网这个圈子,

都是想找个短期暴利项目先赚点钱,

然后有资金和精力去慢慢做长久的项目。

想法很不错,但是暴利的东西做的多了,就看不上小钱了。

习惯去找捷径,走捷径了,就很难再踏踏实实的做事情了。

到最后会发现,捷径是最难走的。

同时起步的小伙伴耐力积蓄,资源和实力稳步增长。

自己却还在到处找暴富的路子,除了白日做梦啥也没有。

 

做好后端,持续性发展。

后端的利润发掘好了,绝对不是短期的暴利所能比较的。

做利润,就好比让牛拉犁耕地。

不给牛吃草饮水,一味压榨,牛累死也耕不了多少地。

好好待牛,吃好喝好,加以鞭策,牛主动上套催着耕地。

 

我是扶摇,一名自由职业者,

寥寥数语,希望对你有所帮助,

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